שווקים והזדמנויות
פיתוח עסקי וחדירה לשווקים
לקוחות חדשים, שותפויות והזדמנויות בשווקים נוספים.
ייעוץ עסקי · פיתוח שווקים · ביצוע
יש לכם מוצר טוב,אבל אין מספיק מכירות?
אנחנו יודעים להגיע ללקוחות הנכונים, לפתוח הזדמנויות חדשות ולהפוך אותן לעסקאות, עם מעורבות אישית בפיתוח העסקי ובמכירות.
- 20+שנות ניסיון עסקי
- GLOBALפיתוח עסקי גלובלי
- HANDS-ONנכנסים לביצוע
ניסיון שחוצה תחומים, שווקים ושלבי צמיחה
STARTUPSINDUSTRYDEFENSE-TECHBUSINESS DEVELOPMENTSALESGTMINTERNATIONAL MARKETSINVESTORSSTARTUPSINDUSTRYDEFENSE-TECHBUSINESS DEVELOPMENTSALESGTMINTERNATIONAL MARKETSINVESTORSSTARTUPSINDUSTRYDEFENSE-TECHBUSINESS DEVELOPMENTSALESGTMINTERNATIONAL MARKETSINVESTORS
הגישה של RVC
בעלי עסקים ויזמים לא צריכים עוד רעיונות,הם צריכים להבין מה חוסם אותם,איך מייצרים מהלכים משני מציאותועוד משהו קטן. מישהו שיודע לבצע.
RVC GLOBAL · ייעוץ עסקי · פיתוח שווקים · ביצוע
למי זה מתאים
ארבעה מצבים שבהם כדאי להכניס את RVC
01
יש מוצר טוב.
המכירות לא משקפות את הפוטנציאל.
02
יש הזדמנות בשוק חדש.
צריך להגיע ללקוחות ולשותפים הנכונים.
03
רוצים למכור בישראל?
נהיה השותף המקומי שיגיע ללקוחות ויוביל את הפעילות המסחרית.
04
יודעים מה צריך לקרות.
צריך שותף שיקדם את המהלך עם ההנהלה.
RVC מתאימה לסטארטאפים שרוצים להיות חברות גדולות ולחברות גדולות שרוצות לזוז מהר כמו סטארטאפים.
לתחומי הפעילותלתחומי הפעילותתחומי פעילות
שלושה מנועי צמיחה. לפי מה שהעסק צריך עכשיו.
RVC עוזרת ליזמים ולחברות לפתוח שווקים חדשים, לייצר מכירות ולגרום לדברים לקרות. גם לחברות בינלאומיות שמחפשות שותף להקמה ולפיתוח הפעילות בישראל.
מכירות ו-GTM
מכירות ו-Go-To-Market
הצעת ערך ממוקדת ודרך ברורה מהלקוח הנכון לעסקה.
אסטרטגיית מכירות ו-Go-To-Market
- דיוק הצעת הערך וקהלי היעד
- מסרים וערוצי מכירה מותאמים
- יצירת פגישות והזדמנויות מסחריות
- קידום משא ומתן וסגירת עסקאות
ליווי לבעלים ולהנהלה
אסטרטגיה לביצוע
סדרי עדיפויות, אחריות והתקדמות במהלכים העסקיים.
אסטרטגיה לביצוע
- תכנית עבודה וסדרי עדיפויות
- ליווי אישי לבעלים ולהנהלה
- קידום מהלכי מכירה ופיתוח עסקי
- מעקב אחר הזדמנויות, חסמים ותוצאות
1 מתוך 3
איך זה עובד
ארבעה שלבים. בסדר הזה.
01234
01אבחון
מבינים את העסק, השוק, הלקוחות והחסמים. מזהים איפה באמת נמצאת ההזדמנות ואיפה העסק נתקע.
02מיקוד
בוחרים את המהלכים שיש להם את הסיכוי הגבוה ביותר לייצר השפעה. פחות רעש. יותר כיוון.
03ביצוע
נכנסים לעבודה. מכירות, פיתוח עסקי, שותפויות, שוק חדש או מהלך GTM — לפי מה שהעסק באמת צריך.
04מדידה והרחבה
בודקים מה עובד, מתקנים מה שלא, ומרחיבים את המהלכים שמייצרים תוצאה.
לא רק ייעוץ
מה מקבלים בפועל.
לקוחות יעדמיפוי לקוחות ומקבלי החלטות רלוונטיים
הזדמנויותפיתוח קשרים, פגישות ושותפויות מסחריות
עסקאותליווי משא ומתן וקידום תהליכי מכירה
הכפלת מכירות באמצעות גישה ללקוחות הנכונים
כשהמכירות נעצרו, מיפינו את ערוצי הרכש, חידדנו את הצעת הערך ויצרנו עניין אצל רוכשים אסטרטגיים. המהלך הוביל להכפלת המכירות בפרק זמן של 14 חודשים, בלי להגדיל את כוח האדם.
פי שניים מכירות
באותו היקף כוח אדם.
ערוץ מכירות חדש לקהל שלא נוצל.
זיהינו קהל שלא קיבל מענה ובנינו ערוץ חדש ששילב פעילות דיגיטלית ושותפויות.
מקור הכנסה חדש
וגיוון בסיס ההכנסות.
בונים מוצר. פותחים לו שוק.
לצד בניית צוות לפיתוח המוצר, קידמנו את המסלול המסחרי: איתור שותף הפצה וניהול משא ומתן עד לחתימה על הסכם בהיקף של מיליוני דולרים. במקביל נבנתה היערכות לכניסה לשוק בישראל ובמדינות אסיה.
הסכם הפצה שנתי במיליוני דולרים
והיערכות לכניסה לשוק.
מיקוד חדש שפתח קהל יעד חדש.
לאחר בחינה ואפיון הוחלט לשנות את המיקוד של קהל היעד. נבנתה שפת תקשורת חדשה עם מסרים מותאמים לקהל שנבחר.
נתח שוק משמעותי
בעקבות שינוי המיקוד והתאמת המסרים.
העבודה המשותפת, במילים שלהם
מה אומרים האנשים שעובדים איתי
שותף אמיתי
״מהרגע שדודי הצטרף לקוויק וואש, הרגשתי שיש לצידי שותף אמיתי: יוזם, לוקח אחריות ומחויב להצלחת החברה כאילו הייתה שלו. הוא היה שותף משמעותי לקידום הסכמים מסחריים בהיקפים של מיליוני דולרים בשנה, קשרים אסטרטגיים מעבר לים ושיתופי פעולה עם גופי חדשנות בישראל ובסין. גם ברגעים המורכבים הוא שם, לחשוב יחד ולמצוא פתרונות. דודי משלב יכולת עסקית מוכחת עם אכפתיות שנותנת לך להרגיש שאתה לא לבד בדרך.״
יש על מי לסמוך
״בעבודה עם דודי הרגשתי שיש על מי לסמוך. הוא מקדיש זמן להבין את העסק, אכפת לו מהאנשים ומהתוצאה, והוא ממשיך לקדם דברים גם כשהתהליך מסתבך או מתארך. הערכתי במיוחד את היוזמה שלו ואת העובדה שלא הייתי צריך להזכיר ולרדוף.״
חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי
״דודי מביא שילוב של חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי. הוא יודע להסתכל על היכולות של החברה, לזהות להן הזדמנויות ולמצוא דרך להגיע לאנשים הרלוונטיים. בשיחות איתו עולים כיוונים שלא תמיד חשבנו עליהם, ומשם הוא יודע לעבור לפעולה. עבורי, הערך שלו הוא ביכולת לחבר בין רעיון טוב לבין מה שצריך לעשות כדי לקדם אותו עסקית.״
שיתוף הפעולה המקצועי
״תודה דודי על שיתוף הפעולה המקצועי ועל פעילות המחקר היסודית לגבי תחום תשתיות המיחשוב באירופה.״
לעבוד עם דודי זה כיף
״יש בו שילוב מיוחד של זריזות מחשבה, כישורי מכירות טובים, הקשבה חדה והבנת הקשרים ליצירת הזדמנויות. בקיצור 'ממזר' לא קטן. מעבר לכך, האיש רחב אופקים ובעל חוש הומור טוב..״
שותף אמיתי
״מהרגע שדודי הצטרף לקוויק וואש, הרגשתי שיש לצידי שותף אמיתי: יוזם, לוקח אחריות ומחויב להצלחת החברה כאילו הייתה שלו. הוא היה שותף משמעותי לקידום הסכמים מסחריים בהיקפים של מיליוני דולרים בשנה, קשרים אסטרטגיים מעבר לים ושיתופי פעולה עם גופי חדשנות בישראל ובסין. גם ברגעים המורכבים הוא שם, לחשוב יחד ולמצוא פתרונות. דודי משלב יכולת עסקית מוכחת עם אכפתיות שנותנת לך להרגיש שאתה לא לבד בדרך.״
יש על מי לסמוך
״בעבודה עם דודי הרגשתי שיש על מי לסמוך. הוא מקדיש זמן להבין את העסק, אכפת לו מהאנשים ומהתוצאה, והוא ממשיך לקדם דברים גם כשהתהליך מסתבך או מתארך. הערכתי במיוחד את היוזמה שלו ואת העובדה שלא הייתי צריך להזכיר ולרדוף.״
חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי
״דודי מביא שילוב של חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי. הוא יודע להסתכל על היכולות של החברה, לזהות להן הזדמנויות ולמצוא דרך להגיע לאנשים הרלוונטיים. בשיחות איתו עולים כיוונים שלא תמיד חשבנו עליהם, ומשם הוא יודע לעבור לפעולה. עבורי, הערך שלו הוא ביכולת לחבר בין רעיון טוב לבין מה שצריך לעשות כדי לקדם אותו עסקית.״
שיתוף הפעולה המקצועי
״תודה דודי על שיתוף הפעולה המקצועי ועל פעילות המחקר היסודית לגבי תחום תשתיות המיחשוב באירופה.״
לעבוד עם דודי זה כיף
״יש בו שילוב מיוחד של זריזות מחשבה, כישורי מכירות טובים, הקשבה חדה והבנת הקשרים ליצירת הזדמנויות. בקיצור 'ממזר' לא קטן. מעבר לכך, האיש רחב אופקים ובעל חוש הומור טוב..״
שותף אמיתי
״מהרגע שדודי הצטרף לקוויק וואש, הרגשתי שיש לצידי שותף אמיתי: יוזם, לוקח אחריות ומחויב להצלחת החברה כאילו הייתה שלו. הוא היה שותף משמעותי לקידום הסכמים מסחריים בהיקפים של מיליוני דולרים בשנה, קשרים אסטרטגיים מעבר לים ושיתופי פעולה עם גופי חדשנות בישראל ובסין. גם ברגעים המורכבים הוא שם, לחשוב יחד ולמצוא פתרונות. דודי משלב יכולת עסקית מוכחת עם אכפתיות שנותנת לך להרגיש שאתה לא לבד בדרך.״
יש על מי לסמוך
״בעבודה עם דודי הרגשתי שיש על מי לסמוך. הוא מקדיש זמן להבין את העסק, אכפת לו מהאנשים ומהתוצאה, והוא ממשיך לקדם דברים גם כשהתהליך מסתבך או מתארך. הערכתי במיוחד את היוזמה שלו ואת העובדה שלא הייתי צריך להזכיר ולרדוף.״
חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי
״דודי מביא שילוב של חשיבה יצירתית וחוש מסחרי מעשי. הוא יודע להסתכל על היכולות של החברה, לזהות להן הזדמנויות ולמצוא דרך להגיע לאנשים הרלוונטיים. בשיחות איתו עולים כיוונים שלא תמיד חשבנו עליהם, ומשם הוא יודע לעבור לפעולה. עבורי, הערך שלו הוא ביכולת לחבר בין רעיון טוב לבין מה שצריך לעשות כדי לקדם אותו עסקית.״
שיתוף הפעולה המקצועי
״תודה דודי על שיתוף הפעולה המקצועי ועל פעילות המחקר היסודית לגבי תחום תשתיות המיחשוב באירופה.״
לעבוד עם דודי זה כיף
״יש בו שילוב מיוחד של זריזות מחשבה, כישורי מכירות טובים, הקשבה חדה והבנת הקשרים ליצירת הזדמנויות. בקיצור 'ממזר' לא קטן. מעבר לכך, האיש רחב אופקים ובעל חוש הומור טוב..״
למה RVC
ניסיון, קשרים ומעורבות אישית.
05 עקרונות עבודהמעורבות אישית בביצוע
אנחנו משתתפים בשיחות, בפגישות ובמשא ומתן, ומקדמים את העבודה יחד עם הלקוח.
מיקוד בהזדמנויות המתאימות
בוחרים לקוחות ושווקים לפי התאמה למוצר, לצורך וליכולת לייצר עסקה.
החלטות שמחוברות לשטח
משלבים ניסיון קודם עם בדיקה של הלקוחות, התחרות ותנאי השוק בפועל.
מתחילים מהצורך של הלקוח
מבינים מה הלקוח צריך לפתור, ומחברים אליו את היכולות והערך של הפתרון.
לכל הזדמנות יש צעד הבא
מגדירים מה נדרש כדי להתקדם, מי אחראי ומתי חוזרים לבדוק את ההתקדמות.
נעים להכירדודי אלוש
מאחורי RVC
מחברים יכולות להזדמנויות עסקיות.
דודי אלוש, מייסד RVC, יזם ואיש פיתוח עסקי ומכירות עם למעלה מ־20 שנות ניסיון.
ניסיון בחברות טכנולוגיה, תעשייה וביטחון, בהובלת תהליכי מכירה מורכבים בארץ ובחו״ל ובהקמת מיזמים.
- 20+ שנות ניסיון עסקי
- פיתוח עסקי, מכירות ואסטרטגיה
- סטארטאפים, תעשייה ומשקיעים
- הקמת מספר מיזמים
דודי אלוש
מחשבות על אנשים, עסקים ומה שביניהם
זווית אישית
דודי אלושמייסד RVC Global·
מה באמת קורה כשמכניסים מישהו מבחוץ?
הרבה פעמים קשה למייסדים או מנהלים להכניס אאוטסיידר לקודש הקודשים, מכירות ופיתוח עסקי. העתיד של הארגון. האמת? זה מובן לגמרי. בשנה האחרונה הצלחתי להבין מה היתרון הגדול של צירוף כח חיצוני, מנוסה ומכוון מטרה ליעדי הארגון: 1. העשייה היומיומית מכסה את ההזדמנויות. אנשים שמכירים כל פינה בעסק ונמצאים בדיטיילס לא בהכרח יחברו את הנקודות שיובילו לפריצה. הראש שלהם מביט מטה. 2. לא מפחד להפריע. אחד הדברים הכי מעכבים היא היכולת פשוט לומר את מה שכולם מבינים. עובדים מן המניין יימנעו מלומר את זה, כי הם לא רוצים לפגוע, להעליב או להסתכן. אצל גורם חיצוני אין פוליטיקה. מדברים על מה עובד ומה לא. 3. זה לא במקום, זה במקביל. מנוע חיצוני לא בא להחליף אלא לייצר מומנטום, לחדד ולהניע תנועה. כל המערכת נדלקת מחדש. 4. חשיבה אחרת. עצם הנוכחות של גורם חיצוני, גורמת לחברה להתחיל לשאול שאלות ולהגדיר יעדים חדשים. רק זה, משנה את כל התמונה. לפעמים כל מה שצריך זה מבט מבחוץ שיזכיר כמה אתם קרובים לפריצה.
דודי אלושמייסד RVC Global·
האישה החכמה בעולם
אמא שלי היא האישה החכמה בתבל. הרבה לפני כל ספרי ההעצמה, שיפור ועזרה עצמית, היו לה טיפים גאוניים. איך להתמודד עם אתגרים, איך לחשוב חיובי, איך להוציא את הטוב מדברים שליליים, כמה שצחוק זה דבר חשוב( זה עושה מסאז' לאיברים הפנימיים! ) ועוד מלא. מה אני רוצה לומר? תמצאו זמן להיות עם ההורים. רק מרוויחים מזה. רוחנית, זאת אחת משתי המצוות היחידות שמובטח עליהן שכר כבר בקיום הנוכחי. לא רע בכלל. וגשמית, כי יש להם בינה, נחת רוח, ניסיון עצום בהבנת נפש האדם, והעצות שלהם שוות זהב. ועוד משהו, אין להם אינטרס סמוי אף פעם. הכל אמיתי. ובסוף, הכל בר חלוף. אז כדאי להיאחז כל עוד אפשר.
דודי אלושמייסד RVC Global·
למה לא כל יום פורים?
למה לא כל יום פורים? כי פעם חיכינו לו. יום אחד. תחפושת אחת. שיא אחד. הייתה ציפייה. הייתה התרגשות. בשנים האחרונות זה נמתח לשבוע. עוד נושא בבית ספר, עוד מסיבה, עוד תחפושת. עוד הוצאה. תרבות שפע על סטרואידים. ובסוף? פחות ציפייה. פחות התרגשות. יותר שחיקה. וזה לא רק בפורים. בעסקים אנחנו עושים את אותו הדבר. עוד פיצ’ר, קמפיין ויוזמה. עוד “מהלך אסטרטגי”. הרעש גדל, הערך לא תמיד. דווקא בניגוד למה שנהוג לחשוב, התקדמות אמיתית מגיעה מצמצום, מיקוד ופשטות. היכולת לקחת רעיון מורכב ולזקק אותו כך שמוח אנושי עסוק יבין אותו בשנייה. אם כל יום הוא אירוע שיא, אז אין שיא. ואם כל יוזמה היא “אסטרטגית”, אז אין אסטרטגיה. רוב העסקים לא סובלים ממחסור ברעיונות. הם סובלים דווקא מעודף. והאומץ האמיתי הוא לא להוסיף, אלא לבחור. יש סיבה שלא כל יום פורים. כי שיא שורד רק כשהוא נדיר.
דודי אלושמייסד RVC Global·
עבודת אדמה, אבל חכמה.
כפר מימון. כמה קילומטרים מהרצועה. סיור עם לקוח חקלאי שאני מלווה. לא סטארט־אפ תל־אביבי, לא מצגת, לא מילים גדולות. אדמה. ידיים. רעיון חכם. הוא פיתח יחידה פשוטה־גאונית שמוציאה מהקרקע תפוקה גבוהה בכמה רמות ממה שהכרנו. אנחנו עכשיו לוקחים את הדבר הזה ומתחילים לפתוח לו שווקים בחו״ל. לפני שנתיים תושבי המקום ראו במשקפות שלהם את המחבלים בדרך. רגע מחורבן. היום האדמה פוריה, היוזמה חיה והחדשנות בועטת. בונים כאן עתיד מעבודה בידיים. להיות חלק מזה, כשכל הערכים מתחברים מזכיר לי למה אני עושה מה שאני עושה.
דודי אלושמייסד RVC Global·
חדשנות ישראלית. תעשייה סינית
בשיחות על חדשנות אנחנו רגילים לדבר על טכנולוגיה ופיצ’רים. אבל בפגישות עם גורמי חדשנות סיניים, משהו אחר חוזר על עצמו כל הזמן. השאלות הראשונות הן לא על הטכנולוגיה עצמה. הן על תעשייה, על scale, ועל היכולת לקחת רעיון, ולהפוך אותו למשהו שקיים באמת בשוק. לצערי, מוצר פיזי לא מתקדם בקו ישר. יש שלבים של פיתוח אינטנסיבי, יש שלבים שבונים תשתית, ולפעמים חיבורים אסטרטגיים “מאחורי הקלעים” הם אלה שיקבעו אם מוצר יישאר ניסוי או יהפוך לקטגוריה חדשה. היום הייתה פגישה בדיוק מהסוג הזה. כחלק מתהליך ההכנה של Toibot לייצור סדרתי ומסחור. בדיוק בצומת של חדשנות ותעשייה, שם מתקבלות ההחלטות שבאמת משנות מסלול. הפגישה הזאת חידדה לי תובנה סופר חשובה: חדשנות שלא פוגשת תעשייה, תישאר בגדר 'עוד מצגת'. אולי זאת הסיבה שסין כל כך מעניינת, בגלל היכולת לקחת רעיון, ולהפוך אותו למערכת שעובדת בקנה מידה עולמי.
דודי אלושמייסד RVC Global·
חשיבות סינון הלקוחות
יותר גדול. יותר חזק. יותר מהר. לגייס לקוחות בכל מחיר! אם לא, הם ילכו למתחרים. אם לא, לא נעמוד ביעד. אם לא, מה עם הצמיחה? אז זהו. שלא. עם הזמן הבנתי שצמיחה אמיתית לא נמדדת בכמות הלקוחות, אלא באיכות שלהם. יש לקוחות שכבר בשלב החיזור אפשר לזהות כסיכון ניהולי, לא כהזדמנות עסקית. כאלה שעדיף לעצור מולם רגע, אפילו לשים ברקס, לפני שהם מכניסים רעש וחוסר מיקוד. כמה סימנים מוקדמים שנתקלתי בהם לאורך השנים: · הרבה מקבלי החלטות אין בעל בית ברור. אחד דורס את ההחלטה של השני. הרבה אגו, מעט אחריות אמיתית לתהליך. · חוסר עקביות יוצאים לדרך עם כיוון אחד, וכל כמה שעות הוא משתנה. מבקשים שוב ושוב הבהרות, קובעים נקודת מוצא, ואז מזיזים אותה. · התמקדות בעלות במקום בערך השיח זז מהר מאוד ממה הבעיה ומה המטרה, לכמה זה עולה וכמה אתה מרוויח. האיכות וההשפעה זזות הצידה לטובת מו״מ אינסופי על המחיר. אלו נורות אזהרה רציניות. לא דרמה אבל כן, ניהול סיכונים. עם השנים פיתחתי לעצמי מבחן מאוד פשוט, כמעט ילדותי, לפני תחילת עבודה עם לקוח חדש. אני מדמיין, כשהטלפון ממנו יצלצל, יעלה לי חיוך על הפנים או פרצוף חמוץ של מרמרה? אם התשובה היא פרצוף חמוץ, אני עוצר. הגדולה, לפחות בעיניי, היא לא לרדוף אחרי כל הזדמנות, אלא לבחור נכון. מיקוד ואיכות שווים פי מיליון מכמות. אגב, אם לא ציינתי סימנים מוקדמים ללקוח פוטנציאלי מסוכן לתהליך, אשמח שתעירו את עיניי.
דודי אלושמייסד RVC Global·
העוצמה שבשתיקה
הייתי בטוח שפיתוח עסקי זה לדעת לדבר. למכור. לשכנע. להבריק. היום אני מבין, זה בעיקר העוצמה שבשתיקה. פגישה עם מנכ"ל. הוא מחפש "מנוע צמיחה", "שוק חדש", כל הבאזזוורדס הרגילים. הראש שלי כבר התחיל לרוץ. פתרונות, שווקים, מודלים. ואז, הוא מזכיר את הכלב שלו. פתאום משהו משתנה. הטון, שפת הגוף, הבעות הפנים. אני מבין שזה יושב על נקודה רגישה. אז עצרתי. שאלתי שאלה אחת, אמיתית. והקשבתי. דרך הכלב, דרך מה שהוא עורר בו, נולד כיוון עסקי שלא היה קודם. מאז? אנחנו רואים ניסים ונפלאות. אנשים לא קונים שירותים או מוצרים. הם קונים הקשבה. קונים חיבור. מאז אותה פגישה, אני מקשיב אחרת. גם ללקוחות, גם לילדים שלי, אפילו לאשתי. מסתבר שלהנהן בזמן הנכון שווה יותר מעוד מצגת מרהיבה. רוצים גם? אתם תדברו ואני אשתוק יפה לאללה כמו בתמונה.
דודי אלושמייסד RVC Global·
האישה וההשראה
נפגשתי היום בבוקר לקפה עם בת דודה שלי סנדרה. לפני שנה וחודשיים היא איבדה את תומר, בנה הבכור, לוחם בגולני, מירי טיל נ"ט של מחבלי חיזבאללה. אנחנו יושבים ומדברים, היא מספרת על מפעל ההנצחה שהיא עושה לזכרו של תומר, ההרצאות, הביקורים אצל משפחות שכולות אחרות, יוזמות, פורומים, הקמת מצפים, איך היא מחזיקה את המשפחה שלה, איך היא מחנכת את הכיתה שלה לערכים ומצוינות. ואני יושב מהופנט. למרות הכאב, שבאמת אי אפשר להסביר אותו, היא לא מתקרבנת, לא מתמסכנת, היא כל יום בוחרת להמשיך, בוחרת בחיים. והיא מזכירה לי בעדינות, לדעתי בלי לשים לב אפילו, מה באמת חשוב. אז אני מקבל פרופורציה. אבל אמיתית. אנחנו רודפים אחרי יעדים, גיוסים, עוד סבב, עוד פיצ'ר, עוד כסף. נלחצים מעיכוב בהשקה, מבעיה במוצר, לקוח שנעלם. הכל חשוב, כן? אבל זה לא החיים. אלה הכלים שבאמצעותם אנחנו בונים את החיים. מול מה שסנדרה חווה, הכל מתגמד. והקטע הכי יפה? היא לא מדברת במונחים של גבורה. ההשראה הגדולה זה שהיא פשוט קמה ועושה, בלי לבקש מדליות והכרה. בפשטות, בשקט, בצניעות. סנדרה, תודה על שתי תובנות ששתלת אצלי. לא לקחת את החיים יותר מידי ברצינות, ולא לאבד פרופורציה כשהדברים הולכים קשה. אני אוהב אותך. יהיה זכרו של תומר ברוך.
דודי אלושמייסד RVC Global·
חדשנות ישראלית
קלטתי אותו בזווית העין בספריה שלי ונזכרתי שעדיין לא קראתי אותו. לא ספר חדש, יצא ב-2019, אבל עדיין מספר כ"כ יפה את הסיפור שלנו. בגולה - עם נרדף, עם איסור להשתלב בממשלות, להחזיק קרקעות או אמצעי ייצור. פה בארץ - מלחמה ומחסור. נקודות הזינוק העקומות האלה חייבו את הישראלים לפתרונות יצירתיים מסיבה אחת פשוטה: הישרדות. אולי חור בהשכלה? לא ידעתי שמדובר בפיתוחים ישראליים, אבל היו פה כמה דברים שהצליחו להפתיע אותי: *מסחטת תפוזים ידנית *רמיקוב *על במבה ידעתי. מה שלא ידעתי זה שיש בעולם עליה באלרגיה (מסוכנת!) לבוטנים ובישראל הנתון נמוך באופן חריג. תודה לתינוקי. *הצפנת RSA. נמצאת בכל מקום באינטרנט. *דלקן *בייביסנס ועוד מלא מלא מלא. אגב, היה משהו שחידשתי? עברו מאז הפרסום שבע שנים, נצח במונחי חדשנות אבל עדיין, המגמה ברורה- המעיז מנצח, המחדש לוקח את כל הקופה
דודי אלושמייסד RVC Global·
חמשת התכונות הנדרשות ליזם מצליח. (תמצית שלי מתוך כתבה ב-'ביזפורטל')
1. ראייה מערכתית- הבנה שכל החלטה שלנו משפיעה על שרשרת אירועים אח"כ. 2. מחויבות לטווח ארוך- הרבה בטוחים שגיוס הון משמעותי הוא היעד, הבשלת המוצר וגיוס לקוחות ראשונים. בשביל לבנות חברה לאורך זמן, צריך להסתכל רחוק ממש. 3. חוסן מנטלי- אני לא מבין איך זאת לא הייתה התכונה הראשונה(!) בלי יכולת להתמודד עם הרכבת הרגשית הזאת, גם אם אתה אילון מאסק אין לך סיכוי. 4. ראייה בינ"ל- אני מאוהב בישראל אבל זה שוק קטן וברוב המקרים מאד תחרותי. הרעיון הוא להבין את המנטליות ואת 'השפה' הייחודית של כל טריטוריה ולבצע התאמות. 5. החלטיות- היכולת לנווט בתנאים מעורפלים לחלוטין ולקבל החלטות, לפעמים שכליות, לפעמים אינטואיטיביות היא must כי בסוף הכל זה סביב תנועה ומומנטום.
דודי אלושמייסד RVC Global·
הקשר בין חדרי ישיבות ופוקר
לפני כמה שנים היה בארץ הייפ פוקר מטורף. גם אני הייתי חלק ממנו, אפילו לאורך זמן הצלחתי להרוויח. כל חמישי בערב היינו נפגשים ומשחקים. כשהייתי חוזר מותש הביתה, אשתי לא הבינה. "סה"כ משחק קלפים, זה לא שעשית איש הברזל" היא הייתה אומרת. אז הייתי צריך להסביר לה שאם אתה רוצה לחזור עם כסף הביתה, צריך להיות סופר מרוכז, להריץ בראש חישובי הסתברות, לקלוט את הרמזים הכי קטנים ופשוט להיות נוכח. זה מתיש. כמה שנים אחרי זה, לפני שבוע בערך, אני יושב בחדר ישיבות גדול, מפוצץ במשתתפים. מתחילים לדבר על נושאים שעל הפרק, חלקם משעממים ולא סקסיים בעליל, ופתאום, כשעולה צמד המילים דרום אמריקה, המנכ"ל נותן חצי סיבוב עם עווית בפנים לאחד הסגנים שלו. קלטתי את זה במאית השניה ופה נדלקו חושי הפוקר, ידעתי שיש כאן נקודה לחפור בה (זיהיתי TELL, רמז מוכמן). שאלתי שתי שאלות בול לפוני ומה שגילינו שם היה שווה זהב... מסתבר שהיה להם שותף מקומי שעבד בצורה לא ישרה והדבר גרם להם לנזק גדול. מפה השיחה השתנתה ועלתה על מסלול שממנו כל הנוכחים בחדר יצאו עם ACTION ITEMS ענייני לבדיקת השוק הזה אבל מכיוון אחר לגמרי. אני לא יודע עדיין אם תיסגר עסקה ואיך היא תראה, אני כן יודע שריכוז, חדות ותשומת לב לפרטים קטנים מגדילים את סיכויי ההצלחה דרמטית.
לסטארטאפים, לחברות, לבעלי עסקים ולהנהלות שרוצים להרחיב מכירות, להגיע ללקוחות חדשים או להיכנס לשוק נוסף. הליווי מתאים גם לחברות בינלאומיות שמחפשות שותף להקמת הפעילות ולפיתוח המכירות בישראל.
מדברים על העסק, היעד והחסם המרכזי. המטרה היא להבין אם RVC יכולה לייצר ערך ומה יהיה נכון לבדוק בשלב הבא.
אין מסלול אחיד לכל עסק. היקף העבודה נקבע לפי המטרה, המורכבות ומה שצריך לבצע בפועל.
זה תהליך משותף. RVC מביאה ניסיון, חשיבה וביצוע, אבל העבודה הטובה ביותר קורית כשהבעלים או ההנהלה מעורבים בהחלטות וביישום.
מגדירים סדרי עדיפויות ותכנית פעולה, ואז עוברים לביצוע, מעקב והתאמות לפי מה שקורה בשטח.
